5 گام مهم برای ارزیابی ایده کسب و کار

در این مقاله قصد داریم به روشهای ارزیابی ایده کسب و کار پرداخته و تمامی آن روش ها را مورد بحث و بررسی قرار دهیم.

تا به حال برای خیلی از ما پیش آمده که ایده ای به ظاهر پول ساز به ذهنمان رسیده . اما گاهی پیش فرض هایی که ما در مورد ایده خود و اجرایی بودن آن داریم غلط از آب در می آید . عدم ارزیابی ایده کسب و کار قبل از ورود به بازار می تواند هزینه های سنگینی به همراه داشته باشد و ما را به شدت از راه اندازی کسب و کار شخصی ناامید کند.

خیلی اوقات ایده ای که در ابتدا با اشتیاق در مورد آن حرف می زنیم ، در واقع جایی برای به حقیقت پیوستن در دنیای واقعی کسب و کار ندارند. علاوه بر این، اجرای یک ایده کسب و کار یک فرایند مجهول و بسیار پیچیده است و به همین خاطر بسیاری از افراد به دلیل ترس از شکست خوردن همیشه در مرحله ایده باقی می مانند.

در این مطلب قصد داریم 5 گام مهم برای ارزیابی ایده کسب و کار به شما معرفی کنیم تا با استفاده از این راهکارهای ساده و کاربردی بتوانید ایده های خود را عملی کنید و برای اجرای آن برنامه ریزی بهتری داشته باشید.

جستجو برای یافتن ایده ها و محصولات مشابه

وقتی کسی با من در مورد یک ایده جدید کسب و کار صحبت می کند ، اولین کاری که می کنم این است که گوشی خود را باز می کنم و در گوگل به دنبال محصولات و یا خدمات مشابه ایده ی مطرح شده می گردم. واقعیت این است که اغلب ایده ها از پیش فرض های ساده ای شکل گرفته اند که ممکن است با احتمال زیادی به ذهن سایر افراد در گوشه و کنار دنیا رسیده باشد.

قبل از اینکه در مورد کارایی و عملیاتی بودن یک ایده کسب و کار قضاوت کنید، بهتر است یک جستجوی کامل در اینترنت داشته باشید. به احتمال زیاد می توانید نمونه هایی مشابه با ایده کسب و کار خود پیدا کنید. این نمونه ها می توانند معیار خوبی برای ارزیابی ایده کسب و کار شما و پول ساز بودن آن باشند.

اگر دیدید ایده شما جای دیگری اجرا شده است ، اشتیاق خود را از دست ندهید. هیچ محصول یا خدمتی بدون عیب و نقص نیست و شاید بتوانید با رفع نواقص و نقاط ضعف محصولات و خدمات موجود ، یک راه حل پول ساز و جذاب ایجاد کنید.

 به دنبال بازخورد گرفتن باشید.

پس از جستجو برای پیدا کردن محصولات یا خدمات مشابه ایده شما ، برای ارزیابی ایده کسب و کار، با دیگران درباره ایده خود صحبت کنید. زیاد نگران دزدیده شدن ایده خود نباشید ولی سعی کنید با افراد مورد اعتمادتان صحبت کنید.

در این مرحله، باید به طور صادقانه و بدون جهت گیری و قضاوت کردن اطرافیان به دنبال گرفتن بازخورد در مورد ایده هایتان باشید. ممکن است ایده شما از نظر برخی مسخره باشد. با شنیدن نظرات منفی اول هیچ وقت نا امید نشوید. اما اگر به طور کلی بازخوردهایی که می گیرید نشان دهنده این است که نکته مثبتی در مورد ایده شما وجود ندارد ، وقت آن است که در مورد ایده خود تجدید نظر کنید.

ساختن MVP یا کمینه محصول پذیرفتنی

ساختن MVP یا حداقل محصول پذیرفتنی یکی از تکنیک های مهم در ارزیابی ایده کسب و کار است. یک MVP خوب می تواند طراحی ایده به صورت شماتیک و روی کاغذ باشد. به عنوان مثال اگر شما قصد دارید در مورد ایده ساخت یک اپلیکیشن صحبت کنید لازم نیست برای ساخت نمونه اولیه چیز زیادی درباره برنامه نویسی یا طراحی رابط کاربری بدانید.

کافیست ایده خود را به شکلی مدل سازی کنید که به دنیای واقعی نزدیک باشد. برای محصولات فناورانه می توانید از پرینت سه بعدی برای مدل سازی اولیه محصول خود استفاده کنید. استفاده از تکنیک های داستان سرایی برای بیان ایده ها و بازخورد گرفتن از سرمایه گذاران یا مشتریان اول بسیار کاربردی است.

اگر ایده شما یک ایده فناورانه است و نیاز به دانش فنی دارد و شما آن دانش فنی را ندارید سعی کنید در رویدادهای ایده پردازی و استارتاپ ویکندها شرکت کنید تا بتوانید با استفاده از شبکه سازی یک تیم خوب بسازید.

گاهی نیز شما دانش فنی برای تولید و اجرایی کردن یک ایده در مرحله اول را دارید اما از توان بازاریابی و مهارت های کسب و کار خوبی برخوردار نیستید. تیم سازی گام مهمی در ارزیابی ایده های کسب و کار است و هرگز نباید از آن غافل شوید.

هویت خود را تعریف کنید

اگر بازخوردهای اولیه در خصوص ارزیابی ایده کسب و کار شما مثبت بود و احساس کردید می توانید با اعتماد به نفس بیشتری ایده خود را اجرایی کنید، سعی کنید یک برند ، هویت بصری و نام تجاری جذاب و مناسب برای آن انتخاب کنید. در دنیای امروز کسب و کار، حتی نوآورانه ترین ایده ها هم می توانند در کوتاه ترین زمان ممکن از مد افتاده شوند و رقبای جدی زودتر وارد بازار شوند.

برای همین اهمیت ساخت برند بیش از گذشته خود را نشان می دهد. در این مرحله خیلی از کارآفرینان از ترس اینکه ایده آن ها توسط یک رقیب قدرتمند تر دزدیده شود چراغ خاموش پیش می روند. نگرانی در خصوص دزدیده شدن ایده های کسب و کار ، بخصوص آن هایی که فناوری خاصی دارند و کاملاً نوآورانه هستند زیاد هم بیراه نیست. ولی این ذهنیت باید شما را ترغیب کند که حتی با وجود کامل نبودن ایده یا محصولتان ، در بازار خود اولین باشید.

ثبت ایده و علامت تجاری یک فرایند طولانی مدت و هزینه بر است. پس به جای اینکه ابتدا به ثبت اختراع و پتنت فکر کنید، سعی کنید ایده خود را توسعه دهید و به بازار ارائه دهید. با این حال حتما از یک مشاور ثبت حقوق مالکیت فکری مشورت کنید تا فرایند ثبت برند و اختراع شما سرعت بیشتری پیدا کند.

سعی کنید یک اسم جذاب برای کسب و کار خود انتخاب کنید و در اسرع وقت دامین وبسایت مورد نظر خود را بخرید. حتی اگر می توانید از یک متخصص طراحی وبسایت کمک بگیرید و یک صفحه معرفی یا فرود (Landing Page) مختصر روی وبسایت خود قرار دهید. سپس اسم کاربری کسب و کارتان را در شبکه های اجتماعی رزرو کنید.

حتی اگر از آن ها استفاده نکنید، این کار به شما در مقابل دزدیده شدن نام تجاری تان کمک می کند. سپس از اهرم های کسب و کار استفاده کنید تا بتوانید تعدادی از طرفداران اولیه را به سمت کسب و کار خود جذب کنید.

• برای تصاحب مشتریان اولیه خود برنامه ریزی کنید.

قبل از اینکه بخواهید برای کسب و کار خود یک بیزنس پلن تهیه کنید و حتی ایده خود را به سرمایه گذار ارائه کنید ، بهتر است سعی کنید برای به دست آوردن مشتریان اولیه خود برنامه ریزی کنید. به عنوان مثال اگر قصد دارید یک وبسایت آنلاین فروش لباس بزنید، سعی کنید برای کسب صد مشتری اول برنامه ریزی کنید و یک پیشنهاد شگفت انگیز به آن ها ارائه کنید.

ممکن است شما بهترین بیزنس پلن دنیا را داشته باشید، اما هیچ سرمایه گذاری بدون اینکه نسبت به کارایی و پول سازی واقعی کسب و کار شما اطمینان حاصل نکند حاضر نیست روی کسب و کارتان سرمایه گذاری کند.

یک برنامه کامل برای تصاحب مشتری در ماه های اول فعالیت کسب و کار خود داشته باشید و استراتژی بازاریابی خود را به طور کامل مشخص کنید. این کار به شما در ارزیابی ایده کسب و کارتان کمک می کند و در زمان تهیه طرح کسب و کار پیش فرض های صحیح تری در مورد بازار و رقبای خود داشته باشید.

سخن آخر

تجربه چندین ساله من در زمینه بیزنس کوچینگ و مشاوره به کسب و کارهای کوچک نشان می دهد دلیل شکست خوردن بسیاری از کارآفرین های تازه کار، عدم ارزیابی ایده کسب و کار است. پس یادتان نرود که قدم اصلی در راه اندازی یک کسب و کار موفق ، ارزیابی صحیح و تحلیل درست از رقبا و بازار است. ساختن یک کسب و کار حول محور تقاضا خیلی راحت تر از ایجاد تقاضا برای یک کسب و کار است.